¿Quienes somos?
En Kashio buscamos un(a) Business Development Manager Senior con mentalidad hunter y trayectoria comprobada en ventas B2B de soluciones fintech, pagos o SaaS empresarial. Este rol es clave para acelerar el crecimiento en México, liderando la apertura de cuentas estratégicas y negociaciones complejas con clientes mid-market y enterprise.
La persona en esta posición tendrá alto ownership total del pipeline y participación en la definición de la estrategia comercial local.
Responsabilidades clave
· Prospección estratégica y apertura de cuentas enterprise.
· Gestión del ciclo completo de ventas end-to-end.
· Conducción de procesos de venta consultiva multi-stakeholder.
· Negociación y cierre de contratos de alto valor.
· Construcción y ejecución de planes de cuenta.
· Forecast y gestión avanzada del pipeline en CRM.
· Coordinación con Producto, Operaciones y Tech.
· Mentoría informal a perfiles junior del equipo comercial.
Requisitos
· 5+ años de experiencia en ventas B2B de fintech, pagos o SaaS.
· Historial comprobable de cumplimiento y superación de cuotas.
· Experiencia en ciclos de venta complejos y enterprise.
· Dominio avanzado de CRM y herramientas de prospección.
· Excelentes habilidades de comunicación ejecutiva, networking, y presencia con C-level
· Capacidad sólida de negociación contractual.
· Licenciatura concluida.
· Inglés avanzado.
Perfil Profesional
· Mentalidad hunter senior, orientado(a) a resultados.
· Alta autonomía y ownership.
· Capacidad de estructurar casos de negocio y ROI.
· Resiliencia, enfoque y disciplina comercial.
· Red activa con tomadores de decisión en sectores clave.
· Conocimiento del ecosistema de pagos en México, compliance y riesgos operativos.
· Conocimiento del marco local de pagos (ecosistema bancario/digital, adquirencia, métodos alternativos), procesos de compliance y riesgos operativos.
Qué ofrecemos
· Rol estratégico con impacto directo en crecimiento país.
· Compensación competitiva (fijo + variable).
· Exposición directa a liderazgo regional.
· Posibilidad de evolución a Head of BD / Sales Lead México.
· Flexibilidad y cultura de alto desempeño.