¿Quiénes somos?
En Kashio desarrollamos tecnología financiera para que las empresas adopten pagos digitales, automaticen sus operaciones financieras y escalen con mayor control, eficiencia y trazabilidad. Nuestra plataforma conecta pagos, cobranzas, conciliaciones, tesorería, analítica y automatización para compañías que necesitan operar de forma segura y basada en datos en América Latina.
Estamos en una etapa de expansión regional y buscamos líderes comerciales capaces de abrir mercado, construir relaciones estratégicas y consolidar operaciones locales con una mirada de crecimiento rentable, alianzas sólidas y disciplina comercial.
¿A quién buscamos?
Buscamos un/a Country Manager - Chile con visión estratégica, mentalidad hunter, enfoque en resultados y capacidad para liderar la expansión comercial de Kashio en Chile.
Esta posición será responsable del P&L local, la generación de nuevas oportunidades de negocio, el desarrollo de alianzas estratégicas y la construcción de una operación comercial disciplinada, escalable y orientada a crecimiento rentable.
Tu gestión impactará directamente en consolidar la presencia de Kashio en Chile, un mercado estratégico para la expansión fintech B2B en LATAM.
Misión del rol
Liderar la estrategia de crecimiento de Kashio en Chile, asegurando el cumplimiento de objetivos comerciales, la expansión de clientes empresariales, la rentabilidad del negocio local y la construcción de relaciones estratégicas con actores clave del ecosistema financiero y de pagos.
Serás responsable de convertir la estrategia regional en ejecución local, conectando mercado, clientes, alianzas, producto y operación para acelerar la consolidación de Kashio en el país.
Lo que harás
Estrategia, P&L y crecimiento rentable
Definir y ejecutar el plan anual de país para Chile, incluyendo ingresos, margen, inversión comercial y prioridades de crecimiento.
Gestionar el P&L local, asegurando foco en crecimiento rentable y uso eficiente de recursos.
Ejecutar políticas de pricing alineadas con la estrategia comercial y la rentabilidad esperada.
Identificar oportunidades para fortalecer la propuesta de valor de Kashio en el mercado local.
Analizar el mercado, competencia, segmentos prioritarios y oportunidades de expansión comercial.
Business Development y ventas consultivas B2B
Liderar el ciclo completo de ventas: prospección, activación de cuentas, relacionamiento, propuesta, negociación y cierre.
Desarrollar relaciones con tomadores de decisión, sponsors ejecutivos y C-level en cuentas estratégicas.
Gestionar procesos comerciales complejos, incluyendo RFPs, procurement, negociación multi-stakeholder y construcción de casos de negocio.
Administrar el funnel comercial con disciplina, herramientas CRM, automatización y análisis de pipeline.
Elaborar y actualizar planes de cuenta para clientes estratégicos, asegurando adquisición, activación, expansión y retención.
Alianzas estratégicas y ecosistema local
Desarrollar y gestionar alianzas con bancos, adquirentes, procesadores, orquestadores, canales comerciales y actores relevantes del ecosistema.
Aportar conocimiento del ecosistema de pagos chileno, banca, adquirencia, orquestadores, canales, compliance y riesgos operativos.
Detectar oportunidades de partnership que aceleren el posicionamiento, la distribución y la generación de ingresos.
Representar a Kashio frente a clientes, aliados y actores clave del mercado local.
Liderazgo de equipo y coordinación regional
Construir, liderar y desarrollar equipos de Business Development y Client Success conforme avance la operación local.
Establecer una cultura de disciplina comercial, accountability, seguimiento de métricas y orientación a resultados.
Coordinar con Finanzas, Operaciones, Producto, Tecnología y otras áreas para asegurar la ejecución del plan país.
Asegurar una comunicación clara entre el mercado local y los equipos regionales para priorizar oportunidades, riesgos y necesidades del negocio.
Impacto esperado
Consolidar el crecimiento comercial de Kashio en Chile con foco en ingresos, margen y expansión de clientes empresariales.
Construir un pipeline sólido, medible y alineado con los objetivos regionales de la compañía.
Cerrar oportunidades estratégicas de alto valor mediante venta consultiva y relacionamiento ejecutivo.
Desarrollar alianzas locales que aceleren la penetración de mercado y fortalezcan la propuesta de valor.
Implementar una operación comercial disciplinada, escalable y basada en datos.
Formar un equipo local de alto rendimiento, orientado a resultados, colaboración y crecimiento sostenible.
Requerimientos de la posición
Formación académica en Administración, Negocios, Ingeniería de Ventas, Ingeniería Industrial, Economía o carreras afines.
Más de 3 años liderando equipos con responsabilidad sobre P&L, preferentemente en fintech, tecnología B2B, SaaS o soluciones empresariales.
Más de 5 años de experiencia en ventas B2B de soluciones de pago, tecnología financiera o soluciones empresariales complejas.
Dominio de metodologías de venta consultiva, negociación compleja y gestión comercial multi-stakeholder.
Experiencia en RFPs complejos y procesos de procurement corporativo.
Manejo avanzado de CRM y herramientas de prospección, automatización comercial y análisis de pipeline.
Excelentes habilidades de comunicación ejecutiva, networking y presencia frente a C-level.
Conocimiento del marco local de pagos en Chile: banca, pagos digitales, adquirencia, métodos alternativos, compliance y riesgos operativos.
Manejo avanzado de inglés oral y escrito.
Qué te haría destacar
Red activa con tomadores de decisión en sectores clave del mercado Chile.
Experiencia abriendo mercado o liderando expansión país para compañías fintech, SaaS, pagos, banking-as-a-service o tecnología B2B.
Relaciones previas con bancos, adquirentes, procesadores, pasarelas, orquestadores, gremios o canales estratégicos.
Capacidad para construir casos de negocio sólidos, incluyendo ROI, TCO, impacto operativo y retorno esperado para clientes empresariales.
Mentalidad hunter, resiliencia comercial, creatividad para abrir oportunidades y capacidad real de cierre.
Autonomía para tomar decisiones, ejecutar sin supervisión constante y mantener alineamiento regional.
Afinidad con una cultura de ownership, simplicidad, mejora continua, colaboración y toma de decisiones basada en datos.
¿Qué ofrecemos?
Reto estratégico de país
La oportunidad de liderar la expansión de Kashio en Chile y construir una operación local con alto impacto regional.
Alta exposición ejecutiva
Trabajo directo con liderazgo regional y equipos clave de Comercial, Finanzas, Producto, Tecnología y Operaciones.
Crecimiento en fintech B2B
Participar en una compañía que desarrolla soluciones para automatización financiera, pagos digitales y escalabilidad operativa para empresas LATAM.
Cultura orientada a resultados
Un entorno donde se valora la propiedad, la disciplina comercial, la mejora continua y la capacidad de construir con autonomía.
Condiciones del puesto
Modalidad - Remoto, con apertura a la presencialidad y tener reuniones con potenciales clientes.
Horario - 9 am a 6 pm