¿Quiénes somos?
En Kashio desarrollamos soluciones tecnológicas financieras (B2B SaaS) que permiten a las empresas automatizar sus procesos de pagos, cobranzas y conciliaciones bancarias, integrando medios de pago digitales de manera segura y escalable.
Actualmente trabajamos con más de 500 empresas en sectores como educación, real estate, servicios públicos y financieros, y nos encontramos en plena etapa de expansión regional en Latinoamérica.
México representa uno de los mercados fintech más dinámicos del mundo y buscamos un Country Manager que lidere la consolidación y crecimiento de nuestra operación en este país estratégico.
¿A quién buscamos?
Buscamos un(a) Country Manager México con visión estratégica, enfoque en resultados y capacidad de liderazgo para escalar nuestra operación en el país.
Será responsable del P&L local, liderando iniciativas de crecimiento, expansión comercial, alianzas clave y la construcción de un equipo de alto rendimiento.
Su gestión impactará directamente en la consolidación de Kashio en uno de los mercados más dinámicos de LATAM.
¿Qué es lo que harás?
1) Estrategia & P&L:
Definir y ejecutar el plan anual de país (ingresos, margen, inversión comercial).
Ejecutar políticas de pricing para maximizar crecimiento rentable
Desarrollar y gestionar alianzas estratégicas con actores clave (banca, adquirencia, orquestadores, canales).
Identificar oportunidades para fortalecer nuestra propuesta de valor local.
Reportar mensualmente al C-Level resultados financieros, comerciales y operativos, asegurando transparencia en KPIs y cumplimiento de metas.
Representar a Kashio ante entes reguladores (CNBV, Banxico) y organismos clave.
2) Business Development:
Liderar el ciclo completo de ventas:
Prospección y activación de cuentas.
Desarrollo de relaciones con tomadores de decisión
Presentación de propuestas comerciales, negociación y cierre.
Gestión del funnel comercial con herramientas de automatización y análisis.
Elaboración y actualización de planes de cuenta.
Cumplimiento de objetivos de adquisición, activación y expansión de clientes.
3) Liderazgo de equipo y coordinación cross-funcional
Construir y liderar equipos de Business Development y Client Success;
Establecer una cultura de disciplina comercial y enfoque en resultados
Coordinación con Finanzas, Operaciones, Producto y Tecnología para alinear ejecución del plan país.
Desarrollar y supervisar la estructura legal, administrativa y operativa local, asegurando cumplimiento en temas fiscales, laborales y regulatorios.
Requisitos
Formación académica en Administración, Negocios, Ingeniería de Ventas, Ingeniería Industrial, Economía o carreras afines.
+3 años liderando equipos con responsabilidades de P&L (preferible en fintech/tech B2B)
+ 5 años en ventas de soluciones de pago B2B de soluciones empresariales.
Dominio de metodologías consultivas de venta negociación compleja multi-stakeholder.
Experiencia en RFPs complejos y gestionando procesos de procurement.
Manejo avanzado de CRM y herramientas de prospección/automatización comercial.
Excelentes habilidades de comunicación ejecutiva, networking, y presencia con C-level
¿Qué te haría destacar?
Mentalidad Hunter: proactivo, resiliente, con creatividad para abrir nuevas oportunidades.
Alta capacidad de negociación y cierre, construcción de casos de negocio (ROI/TCO), y gestión de múltiples niveles organizacionales.
Autonomía para ejecutar y tomar decisiones sin supervisión constante.
Conocimiento del ecosistema de pagos en México, compliance y riesgos operativos.
Red activa con tomadores de decisión en sectores clave.
Conocimiento del marco local de pagos (ecosistema bancario/digital, adquirencia, métodos alternativos), procesos de compliance y riesgos operativos.
Manejo avanzado de inglés (oral y escrito).
Si estás listo para asumir un reto estratégico, envía tu CV a [email protected]