¿Quiénes somos?
Somos una FinTech líder que desarrolla tecnología financiera para ayudar a las empresas a adoptar pagos digitales y automatizar sus operaciones financieras, especialmente en cuentas por cobrar y cuentas por pagar. Actualmente, prestamos servicios a más de 400 empresas de sectores como educación, finanzas, administración de propiedades y servicios públicos. Nuestro objetivo es expandirnos a cinco nuevos mercados en los próximos dos años. Nos destacamos por ofrecer soluciones innovadoras, seguras e intuitivas, con un equipo apasionado por impulsar la inclusión financiera y la eficiencia operativa.
¿A quiénes buscamos?
Buscamos un(a) Regional Head of Marketing que combine pensamiento estratégico, orientación a resultados y ejecución rigurosa para liderar la evolución regional de nuestra área de marketing digital B2B en América Latina. Esta posición es clave para construir y escalar una estrategia regional de adquisición y conversión de prospectos corporativos de alto valor, desarrollar el reconocimiento de la marca Kashio e implementar campañas efectivas de Relaciones Públicas (PR) que fortalezcan nuestra reputación en mercados clave.
¿Qué es lo que harás?
Estrategia y Ejecución de Marketing Regional:
Diseñar y liderar la estrategia de crecimiento digital B2B, enfocada en la captación de leads de empresas medianas y grandes.
Desarrollar un modelo replicable y escalable de adquisición y nurturing multicanal.
Priorizar mercados y segmentos mediante análisis de datos y validación de hipótesis.
Generación de Demanda y Marketing Data-Driven:
Ejecutar estrategias complementarias de generación de demanda y optimizar campañas orientadas a tomadores de decisión.
Implementar una cultura de experimentación continua (A/B testing, pruebas multivariantes) en todo el funnel de adquisición.
Medir y optimizar métricas clave como CAC, LTV, pipeline velocity y payback period, utilizando tableros de control para la toma de decisiones estratégicas.
Relaciones Públicas y Comunicación Corporativa:
Diseñar e implementar estrategias de PR para fortalecer la reputación de Kashio en medios relevantes.
Gestionar relaciones con medios, periodistas, influencers y líderes de opinión en los mercados clave.
Coordinar comunicados de prensa, entrevistas, artículos de liderazgo de pensamiento y cobertura de lanzamientos.
Supervisar la gestión de crisis comunicacional y proteger la imagen corporativa en medios tradicionales y digitales.
Brand & Go-to-Market:
Impulsar estrategias de posicionamiento de marca orientadas a cuentas estratégicas, con contenido consultivo y educativo.
Alinear los mensajes clave con el ciclo de compra corporativo y apoyar iniciativas regionales de lanzamiento.
Account-Based Marketing (ABM):
Identificar y segmentar cuentas estratégicas junto con el equipo comercial, basándose en criterios como industria, tamaño y complejidad operativa.
Implementar flujos de nurturing personalizados y multicanal para los distintos stakeholders dentro de cada cuenta.
Medir la efectividad de cada iniciativa ABM con KPIs específicos (engagement, velocidad del pipeline y revenue).
Es indispensable para nosotros:
Formación:
Profesional en Marketing, Ingeniería Comercial, Comunicación, Administración o afines.
Estudios en Growth, PR, ABM, estrategia digital o similares. MBA es un plus.
Experiencia:
5+ años en marketing digital B2B, con experiencia en entornos SaaS o tecnología.
Experiencia liderando iniciativas regionales o multipaís, idealmente en América Latina.
Historial probado en estrategias de adquisición, construcción de marca y relaciones públicas en empresas B2B de alto crecimiento, preferentemente en Fintech, pagos y/o tecnología B2B.
Conocimientos técnicos:
Dominio de herramientas como Google Ads, LinkedIn Ads, GA4, CRM (Zoho, HubSpot, Salesforce), BI (Power BI, Looker).
Experiencia en plataformas de gestión de medios y PR (Meltwater, PR Newswire u otras).
Conocimiento en automatización de marketing, lead scoring, journeys personalizados.
Familiaridad con herramientas de IA aplicadas a marketing y PR (ChatGPT, Jasper, Mutiny, Smartly.io, análisis predictivo, personalización dinámica de journeys).
Capacidad analítica y pensamiento estratégico para la toma de decisiones basadas en datos.
Idiomas:
Inglés avanzado (oral y escrito).
Portugués es un diferencial.
Habilidades blandas:
Comunicación efectiva, tanto verbal como escrita, para audiencias técnicas y no técnicas.
Liderazgo, trabajo colaborativo y capacidad de influencia.
Orientación a resultados, pensamiento estratégico y proactividad.
Capacidad para presentar y explicar estrategias complejas de manera clara y persuasiva.
Gestión de crisis y manejo de reputación corporativa.
Condiciones del trabajo:
Oportunidad de impactar el crecimiento de una Fintech en expansión internacional.
Rol con visibilidad ejecutiva y potencial de liderazgo estratégico a mediano plazo.
Ambiente colaborativo, ágil y orientado a resultados reales.